【企业关注】2023年底收官，，从各个细分市场头部企业财务报表中可复盘与审视安防的2023
，，，尽管成绩单依然优异，，，但后继乏力，，，仍需负重前行。
。故而，，，，安防2024的时代突围与时代之战，，，，剑指何方？？
 　　沉默的民用市场，，，，从“卖”到“买”的蜕变
 　　一枝独秀不是春，，百花齐放才是春。。
。在盛世安防百花园里
，，因2010年左右开始的行业细分化进程，，让安防从最开始的银行与军用领域
，
，到公安市场、
、、
、平安城市建设，
，，，再到千行百业。。。。这一进程中，，，，安防项目颗粒变大，，场景无界，，，，仿佛万物皆可安防。
。。。
 　　那时
，，民用化在2012年开始在行业渐成气候，，，但山雨欲来风满楼之势还未将至，，，内外之因很明显：其一，，，市场不成熟，，几十年的碎片化民用市场，，
，
，让企业望而却步，，，而用户需求也单一，
，就是简单的防控，
，，与业务无关
、、、与数据无关
，，也毫无智能可言；其二，，在那个时代是技术来驱动市场，，，，有什么技术就去找场景来应用，，，，这是由外而内的做法，，以至于用户不知道真正需要什么
，，
，好比多年前的卖方市场
，，，，你卖什么我就买什么。。
。
 　　如此以来，，，要改变这一现象就需要在更多偏民用领域
，，
，，鉴于行业场景碎片化、
、、、环境多样化，，
，需要大量匹配行业属性的长尾小算法，
，，，这些算法根植于行业生产流程
，
，需要具备快速上线、、、持续演进
、、
、、按需使用的能力，，解决客户实际问题。。。
 　　当然
，，，
，还有很多原因不一一列举，，，，以上仅举一反三。。总之
，，要改变民用化叫好不叫座、、潜力旺盛但需求不明显、、、
、价值低与投入高
、、、烟囱与数据应用之难、、、智能体验无从下手等问题，，，，这一垦荒地何时成沃土？？
 　　这一答案随着行业两大巨头布局民用化开始，，，一场围绕民用化的集体赛跑与排位赛，
，，正式打响。。。巨头领军市场，，，，创新立企，，
，技术立身、、、工程立命、、、服务立本
，
，，，将专用专制的成功技术模式广而复制到民用领域
，，并尝试用软件、、平台、
、、生态的方式重新整合起这个极为碎片化的市场
，，
，掀起由内而发数字革命
，，让场景来定义产品技术
，，，形成市场从“卖”到“买”的转变。。
 　　时间的意义，，，，随产业拐点出现也意义非凡
。。。2017年，
，，随着AI入安防
，，，，行业彻彻底底进入大变革、、
、大调整时期。。期间最为显著的表象之一是
，，，民用安防之风大规模席卷而来，，，为行业又一次创造了一个盛世
。
。那个时代，，
，，几乎现在能看到的民用安防产品，
，，，都在那一时期出现。。除开产品形态，，，技术逻辑与产品定位也决定了往后多年中国安防民用走向
，
，，即便当下，，，，也是如此。
。。。但，，故步自封与求新突破的民用安防，，还是在创新中延续传统、、与时革新。。。。
 　　正名之战：逐鹿民用、、
、胜者为王、
、、、无惧风流
 　　2024是该换个姿势重新拥抱民用市场了
，
，
，其精彩纷呈与风起云涌，，，先行者、、
、、破壁者、、、搅局者、、、、后来者、、、出局者比比皆是，，，这粉墨登场的大舞台
，，好戏不断也有几处原因：
 　　出海之路
 　　2023年是“一带一路”倡议提出十周年。。。经十年发展
，，，共建“一带一路”从夯基垒台
、、、、立柱架梁到落地生根
、、持久发展。。共赢“一带一路”
，，
，连接世界，，也连接着每一处远方，，
，，这是民用安防又一次机会。。其实在很多国家，，，民用安防占据半壁江山，，，，与之捆绑的报警服务业也是繁华似火。。
。。走出去才可窥视未来
，
，
，出海之路
，，路在脚下。
。
。从2023CPSE安博会外国观众蜂拥而至就能看出，，把技术带出去，，，，把生态带进来，
，，是绝大多数安防企业要走的路
。。。
 　　当然，
，借助互联网出海也是路子之一。。
。2023年美国电商市场安防监控品牌销量TOP 10，，来自美国的本土品牌VISION WELL位于榜首
，，，
，值得注意的是来自福建厦门的蜂牙FINYOO位列8月美国安防监控电商市场第二，，，，由此也可以看得出来国产厂商逐渐的在海外市场获得认可
。。。
 　　电商成熟
 　　民用安防源自传统安防，，，，线下分销仍是民用安防的一个重要渠道通路。。。除此之外，，在电商快速发展的背景下，，基于民用安防轻量化的特点，，，，相比于传统安防，，，电商渠道的发展也更为迅速
，
，，，一部分互联网公司在民用安防领域也应运而生。。。同时，，，民用安防与智能家居、
、、、消费电子的逐渐融合，
，
，，也催生了其在家居建材、、、、五金渠道以及消费零售渠道的发展。。
 　　乔安是电商民用安防成功代表之一，
，，，他们作为阿里巴巴平台核心商家群，，拥有真实详细的用户数据积累
；其次，，，多年来通过运营积累，，，对于公司上下的数据链路也有高效的沉淀
。。从产品研发着手
，，，，能比同行更加迅速精确圈住人群，，，
，各种大数据可以支撑销售规模、、、线上引流、、合理安排仓储运作、
、
、调动物流服务公司，，来进行决策和供应链共享价值平台。。
。当乔安成功之时，
，，
，其样本没行业争相模仿
。。。
 　　在电商层面，，，真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，，，，而是供应链和供应链之间的竞争
。。消费者关心的不是商品在哪买，，而是在意谁给他们的质量又好价格又便宜的产品，
，
，而这关键在于企业供应链能否支撑商品做增值和升级，
，，才能够实现自有商品的独特竞争力，，，实现商品利润结构的提升。
。。。
 　　各取其道
 　　在民用安防市场，，，再大的企业，
，
，，也难以一统江湖
，，，，这个极为碎片的C端与B端共存的领域，，不可能赢者通吃。
。。故此，
，，猫有猫道
、、、、狗有狗道
、、、八仙过海、、、、各显神通。
。。。
 　　又一表象值得关注，，，近年来电信等运营商也重点发力民用安防领域，
，主要集中于乡村的家庭室外监控、、居民商户的室内监控以及城镇公寓用户的智能猫眼门铃等产品。
。。在采购端，
，运营商通过集采、、、、社采等多种方式
，，短时间内汇聚各大品牌厂商的产品资源，
，，同时长期与运营商合作的电视盒子厂商、
、
、数据通信厂商以及部分ODM 厂商也纷纷入局，，迅速提升了民用安防产品的竞争白热化
。。。
。在销售端，，通过运营商庞大的门店覆盖网络以及装维人员，，，结合对应通讯套餐
，
，
，以“送”的形式迅速完成了市场用户的覆盖。。运营商的入局一方面加快了消费者对民用安防产品的认知，，，另一方面也“催熟”了民用安防行业，，，各路厂商更加内卷
。。。
 　　说穿了，
，民用安防的技术差异化并不大，，，，除非像萤石那般能通过大平台
、、、大数据
、、、大框架来支撑民用安防的盘根错枝，，，
，形成一个民用智能体系。。传统厂商对于碎片化问题的考量更多是从前端、、
、后端硬件，，，到方案上
，，，
，去覆盖得更多、、、更全。
。。
。
 　　所以，，，中小微企业他们更喜欢主攻硬件研发，，做专做精
，，而再也不敢尝试平台打造，，，，进而与华为、、、小米、、、
、涂鸦、、天猫、
、、京东等大平台商来合作
，，
，
，成为其生态一部分
。。。在民用安防市场中，，，
，摆正自身生态位，
，也很重要。。。
 　　民用风向：科技为先、、场景为上、、、引导变革
 　　时间的度量与年代的久远。。民用化的追溯
，，有几个业务领域，，其一是楼宇对讲延伸后的智能家居，，，另一是报警服务业，，，
，最后是智慧零售和智慧办公。。安防民用化是一个循序渐进的过程，
，，后疫情时代体量逼近上限
，，G端饱和
，，，，B端供血不足难有爆发增长
，，，唯有C端，，，还是垦荒地。。
 　　其实要看民用安防技术风向标
，，，，大体如以往。。
。2024，
，，不只是安防行业在变革，，，，整个科技行业都向功能智能化、
、使用傻瓜化、、、、体验人性化发展。。然而这些的根本就在于科技
、、、、品质、、服务
。。。
。从早期的文字电报时代、、、、到语音电话时代、、
、再到视频手机时代；从面对面，，，，到互联网，，
，到物联网；再从物联网，，，到无法预知的未来，，无不彰显了民用科技的魅力。
。。
。在大时代下，，
，我们可以将头脑风暴天马行空的想法得以实现，，，从梦想到现实，
，，，推动民用科技之变革，，，，再造一个盛世
。
。。。