【企业关注】首先明确一个概念，，，
，安防行业的“一线群体”，，
，，指的是工程商、
、、集成商、、、
、分销商，，，这三者是安防行业基数最庞大的群体
，
，，，在产业链中发挥的作用也尤为重要，
，，，因为身处市场一线，，，离客户最近，，
，，也就离需求最近。。。。 　　我曾在2010年开始参与过几年的安防渠道建设工作
，，，，深知“一线群体”的不易
，
，下要跑市场，，上要对厂家，，，中要练自己。。。
 　　但是能坚持下来的，，现在大多数都做得不错
，，毕竟经历了安防渠道发展和项目建设的黄金十年。。。
 　　天地里，，，，唯有江山不老。。行业的黄金发展期之后，，，不管是“一线群体”的老革命还是新玩家，
，这两年想必都有困惑：
 　　内卷
：通用市场的渠道和项目太卷了，，
，唯有拼价格
；
 　　关系：行业渠道的成熟，
，，，“一线群体”跟厂家的关系变得微妙起来；
 　　技术
：十年前那波“模拟转数字，，，，标清转高清”的技术变革太少了，，产品同质化严重
。。。
 　　“一线群体”知道要转型，，也知道AIoT是机会
，
，，，但往往有心无力，，，虽然离需求近，
，但需求总归需要技术和产品来解决
。。。。
 　　我经常跟一些“一线群体”交流
，，有利润的项目是有，，，，但是难落地
，，，经常陷入定制化的局面，，
，
，周期长、
、、成本高、、风险大。。。
 　　去年，，，我在一个大会上听到两个观点的分享，，一是通过行业大模型帮助合作伙伴解决问题，，二是通过开放和让利的心态真正赋能合作伙伴。
。。
 　　这就是宇视的合作伙伴大会，，宇视想通过“行业大模型+合作伙伴新生态”的模式赋能安防“一线群体”。。。。(详情请点击《是时候重新认识一下宇视了》)
 　　今年，，
，，还是在传统文化与数字文明交融的江南水乡——乌镇
，，2024宇视合作伙伴大会如期而至，，，，经过一年的实践
，，，我们来探寻宇视交出的答案，
，是否能给“一线群体”乃至行业带来新希望。。
 　　大模型的答卷
 　　——深入场景，，探索无尽
 　　毫无疑问
，
，大模型是当前AI领域最耀眼的技术，，，
，行业大模型亦是如此，，，，这一年来行业各大厂也纷纷推出各自的大模型产品。。。。
 　　但实际上“一线群体”对大模型的概念大多一知半解，
，图生文
、、图生曲、、图生视频这些能理解
，
，，，但大模型如何助力业务拓展呢？？？？
 　　张鹏国总裁的观点，
，，“大模型只是技术升级不是革命”，，，任何技术的革新都有一个渐进的过程，，大模型技术也不例外
，
，站在我们这个行业的角度去看，，一切才刚刚开始
。。。。
 　　大模型是当前行业******的技术变量，，，，也是巨大的业务驱动点，
，全行业都会重视，，“一线群体”当然也不例外
。。
 　　“一线群体”不必深究大模型的技术路线
，，，重点是要让其商业落地
。。。
 　　大模型相较的就是小模型，，，，过去的小模型是一个模型解决一个问题，
，，而现在的大模型是一个模型解决多个问题。。
 　　带着这个基本的思路，，，，把过去那些定制化、、、难落地的项目再审视一遍，
，也许有的需求就能落地。
。
 　　大模型需要载体去落地，，，“一线群体”一定是通过产品和设备去解决客户的问题，，，宇视提出“装备大模型化”的线路。。。
 　　因为从整个行业看，，，
，工具/装备类产品可能是大模型技术最先的商业落地点，，，就像互联网圈说的，，在大模型时代，，，，所有应用都值得被大模型重构一遍。。
。
 　　所有的装备也值得重做一遍，，，宇视有成熟的产品体系能力
，
，装备大模型化更容易帮助合作伙伴商业落地
。
。
 　　如今“一线群体”接收的客户需求越来越碎片化，，甚至很多是非安防场景的需求。。。
 　　借助于大模型技术，，，，通过行业场景+训练调优
，
，帮助“一线群体”打造属于自己的解决方案。。
。
 　　在大会上，，我看到了宇视跟合作伙伴一起推出的众多行业应用，
，商超、、应急
、、、水利、
、高校、、、电梯、、、、车充
、、
、、普教
、、乡村、、电力、、农业……可以说
，，这波大模型之潮已经流入了大量的场景。。。
 　　宇视自己也在文教体领域发力，，推出一系列AI体育和体测的解决方案。。
。
 　　去年，，宇视发布了行业大模型——梧桐，，，，今天梧桐2.0跟我们见面。。。。
 　　其在数据、、推训、、测试等维度上全面升级，，
，，装备+梧桐的组合，，，，让合作伙伴探索更多场景
、、
、发掘更多商机成为可能
。
。
 　　大模型的出现，，，，让“一线群体”可以用更低的投入去挖掘海量数据的价值，
，，，解决传统AI技术解决不了的问题。。。
 　　大模型的出现，，让“一线群体”可以生成自主产权的解决方案，，，再小的群体也能打造自我品牌。
。
。
 　　大模型的出现
，，，
，让“一线群体”可以突破能力边界，，，让那些很有想法的想法一一落地。。。
 　　未来，，作为“一线群体”，，，，也许你只管找需求
，，，，剩下的交给行业大模型
。
。。
 　　合作伙伴的答卷
 　　——落地和出新
 　　“一切为了渠道、、
、为了一切渠道、、、为了渠道一切”这是去年宇视提出的
。。。
。
 　　我在跟“一线群体”的交流中很多人对此是将信将疑的。。。。因为这意味着宇视要做面向渠道合作的变革
，，，向真正的渠道营销转型，，，，把渠道当客户。。。
 　　从成交客户数据可以看出，，，，宇视基本完成了渠道营销变革的第一步。
。
 　　新模式。。。今年
，，，宇视增加两种合作模式，，，，除了主线的工程业务和分销业务合作，，，增加针对单品的新品专代业务以及产品赋能合作
，，
，让更多的伙伴可以参与到创新业务的合作中来。。。
。
 　　新政策。。。针对工程合作伙伴、、分销商、、
、
、新品专代
、、产品能力伙伴等不同合作群体，，，，在价格
、、、账期、、、返点、、培训、
、、、授权、、
、样机等维度推出新的政策，，，，目的就是跟合作伙伴一起快速打开区域市场
。。。
 　　并且坚持去年提出的开放和赋能，，
，分享出自己作为厂商的各种能力——研发、、、、制造、、
、营销、、运营……合作伙伴想到的宇视都能开放，，，确实增强合作伙伴的价值和竞争力。。
 　　新协同。。将工程和分销双业务协同运作，，简单来说
，，，收缩一级，
，做大做强；展开二级
，，
，充分覆盖。。
。宇视面向价值工程客户展开，，，分销商面向区县工程客户展开。。
 　　新秩序
。。针对商机报备
，，，面向渠道客户，，，宇视销售统一接口，，，，在跨区域合作上可以做到简单公正
、
、全国拉通
。。
 　　新定位。。。。对省级营销组织做了新定位，，负责各业务的拉通操盘工作，，，包括区域一把手在各项渠道合作业务也要担当操盘手。
。。且将公司资源前置
，，，更加扁平化的贴近和服务渠道。。
 　　我们看到的几个“新”面上是宇视通过实践对渠道政策做出的调整，，，
，实则更是宇视对合作伙伴“开放”和“赋能”的决心，，，宇视要通过技术(大模型)和政策(渠道服务)来赋能合作伙伴
，，
，再让合作伙伴去赋能各个应用场景，，，，从而完成技术—产品—服务的商业闭环。。。。
 　　转型需要勇敢和信任
 　　现在回头看看安防“一线群体”做得还不错的那些人，，我觉得就赢在一个“敢”字，，
，敢转型、、、敢创新
、、、敢包装、、、、敢坚持。。。遇到行业的低谷，，，大家都会抱怨，，但持有勇敢态度的人会去思考变化。。
 　　往者不可谏，，，来者犹可追
。。。作为一线，
，
，想赢的第一步就是亲自上舞台，，，，半桶水不可怕
，，
，
，可怕的是一直当观众。。。
 　　就像当年模拟转数字
、
、
、标清转高清的行业变革，，，很多人也认为没那么快，
，错过了一波行业的红利。。。没成功的原因就是没敢上舞台，，，或是在舞台上待的不够久。。
 　　如今，，，又是一个行业拐点，，，，困难都是一样的，，
，但厉害的人会从自身找问题的突破口
，，，，自己的客户在哪，，，，自己的客户需要什么。
。
。
 　　有大模型和政策的加持，，，有想法的安防“一线群体”已经在转型的路上，，，怎么转？
？往哪里转？？
 　　在AIoT的时代，
，
，其实哪里有数据哪里就有业务，，，谁能用好数据谁就能做好业务。
。。。
 　　会场外，，，
，跟宇视的一个合作伙伴交流，
，，他的一句话让我印象深刻，，“我们就是做好市场开拓和服务，，，把需求转化成方案，，，
，技术和支持交给厂家，，
，我相信品牌的力量，，相信宇视
！！
！”