【市场分析】“唯一不变的就是变化”，，，，在安防行业四十多年的发展中，
，，在国内外地缘政治环境、、新兴技术加持、、产品升级迭代等影响下
，
，，安防行业也历经了外商主导、、国内厂商崛起、、
、外商退场、、
、国内厂商出海等多个阶段。。。。
 　　当下，，，，在看似静寂的安防行业表现之下，，，厂商们也铆足劲在深耕或出走，，，行业格局也是风云变幻。。。
 　　一面是，，
，，一些安防厂商举旗高呼出海势在必行；一面是部分厂商倡导深挖国内下沉市场。。
 　　总体来看，，，当前的安防市场正在经历破局，，
，，CPS中安网与多位国内安防厂商交流，，探索当下安防市场隐秘之下的暗流涌动。
。。
 　　往外走
 　　2023 CPSE安博会已经落幕近一个月，
，其参展规模之大、、
、观众创新高
、
、新产品/新技术百花齐放等印象，，依然让行业人士连连赞叹
。
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 　　这其中，，
，有一组数据值得特别展示出来，，本届博览会有专业买家15.3万多人，，，其中，，境外买家1.1万多人
，
，来自于142个国家和地区；国内买家14.2万多人
，，，来自于全国31个省340个城市
。
。。。
 　　在国内外买家数字悬殊的背后，，
，
，更应该看到，，，
，在疫情三年和国际政治波动等影响下，，
，，依然有140多个国家和地区的买家向着此次安博会奔涌而来，
，国内安防厂商智能化的技术和产品成为风向标。。。
 　　而这，，也与国内厂商掀起出海潮的需求不谋而合。。。
 　　据CPS中安网了解到
，，，
，当前，，，，国内安防厂商的出口聚集地是欧美地区。。。
 　　同时
，，，在“一带一路”带动下的东南亚市场，，
，也逐渐成为国内厂商在海外竞争的新战场。。。。
 　　“安防产业在多种新兴技术的支持下，，向智能化、
、、数字化方向发展，，也不断提升了用户的接受度
；同时，，基于安全防范意识的增强，，，，除了欧美市场
，，，，当前东南亚
、、非洲国家也加速出台了安防相关的强制政策，，其安防产品需求也在逐步增强。。。
。”业内人士对CPS中安网表示。。
。
 　　此前
，
，
，，在2023 CPSE安博会高端访谈的现场
，，，CPS中安网和不少行业人士交流得知，，，疫情之后，，To C端以家庭消费类摄像头、、、、可视宠物类摄像头等需求旺盛，
，，助力于海外市场布局的厂商业绩重振，，，甚至翻番。。。
 　　在地域差别上，
，，“东南亚受益于‘一带一路’的加持，，
，整体的增长和反弹的势头比较明显，，，而欧美市场
，，，因渠道商面临去库存的压力，，
，，增速相对较缓。。
。”深圳宇联高科技术有限公司总经理窦常军表示。。
 　　“国内电商当下的发展状态或将是未来海外电商的发展趋势”，，，行业资深人士感叹。
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 　　值此，，，有业内人士谈到，，，，基于海外某些国家的政策和劳动力需求吸引下，，，，安防行业产业转移的趋势明显，
，尤其在东南亚地区。。
 　　“往外走”已然是一个箭在弦上的趋势
。。
。
 　　“大趋势不可挡，，，当年手机产业兴盛之时，，产业链转移的浪潮还是历历在目。。只是，
，回望当下
，
，
，当年踩过的坑会不会再出现，，，暂未可知，，但仍是一个警示。。。。”弱电安防抖音博主“成都弱电工程-罗老板”坦言。。
 　　在此境况下，，，，热衷开拓国内垂直下沉市场的厂商们也看到了不同的商机，
，，在传统的电商渠道之外，，凭借自媒体深耕下沉市场的方式也正在爆发能量。
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 　　往下沉
 　　回溯安防行业的经销模式，，，，在信息化和智能化的助推下，
，，，传统模式已面临挑战。。
 　　从CPS中安网与成都弱电工程-罗老板的交流中
，
，，笔者得知，，“在聚焦下沉市场需求挖掘之中，，，传统线上线下模式正在经历变革。。”
 　　众所周知，，安防厂商近年来着力于开拓下沉市场过程中，，已各出奇招。
。
 　　其中，，，头部厂商开辟的子品牌效应也在逐渐显现
。。。
 　　除此之外，，，也有安防厂商另辟蹊径，，，寻找打通下沉市场的新方式。。。
 　　谈到传统弱电工程，，，，原有的“陌拜-转介绍-自我推销-谈判-交付”流程
，，，
，不仅繁琐冗长
，，且时间成本较高。。。
 　　与之相对的是，，
，，随着自媒体平台的渠道扩展，，在大范围的宣传曝光之下，，，，厂商已******程度对外宣传自己的品牌和产品
，
，
，有意愿的合作方可直接进入合作交付阶段，，
，，再将着力点聚焦到运维层面，，
，，整体的服务效率和质量会更高。
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 　　借力自媒体平台，，，，吃螃蟹的厂商正在收获第一波红利。。
。
 　　不仅如此，
，
，，同样是出海，，国内的自媒体平台有抖音、、快手等，，，，国外有tiktok和facebook等，，******限度的曝光和推广品牌和产品，，“试水”过的厂商也获得了收益。。
 　　“对于国内的安防市场而言
，，，自媒体并未抢占存量市场
，
，，，反而是赋能行业
，，开拓新的增量市场。。。”成都弱电工程-罗老板如是说
。。。。
 　　纵观以前，，，大厂发布的新技术和迭代的新产品都需要通过展会平台和发布会
，
，在厂商推广和了解用户需求之间有一定断层
。。。
 　　但在自媒体平台，
，，，打通了雪亮工程都未能渗透的农村市场，
，，
，最直接的面向用户，，，，让所有用户都有机会接触到同样的信息
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 　　相对头部厂商长期建立下的品牌效应和渠道优势，
，，部分厂商开拓下沉市场的过程也更漫长和不易
。。。。如有相对可以借力的平台
，，也不失为一种捷径
。。。
 　　总体而言
，，下沉市场仍是近年来安防厂商突围的重要市场，，“往下走”的趋势也是不可挡的
。。
。。
 　　不论产品使用场景下沉还是渠道运维下沉，，亟待完善的仍是服务和运营，
，，，也是众多安防厂商提高竞争力的重要砝码。。