【企业关注】2023年底收官，
，，从各个细分市场头部企业财务报表中可复盘与审视安防的2023，，尽管成绩单依然优异
，
，
，，但后继乏力，，仍需负重前行。。故而，，安防2024的时代突围与时代之战
，，，剑指何方？？
 　　沉默的民用市场，，，从“卖”到“买”的蜕变
 　　一枝独秀不是春，，，百花齐放才是春。。。。在盛世安防百花园里，，，因2010年左右开始的行业细分化进程，
，
，，让安防从最开始的银行与军用领域，
，到公安市场、、平安城市建设，，，，再到千行百业。。。。这一进程中
，，安防项目颗粒变大
，
，场景无界
，，，，仿佛万物皆可安防。。。
 　　那时，，民用化在2012年开始在行业渐成气候，，但山雨欲来风满楼之势还未将至
，，内外之因很明显：其一，
，市场不成熟，，，
，几十年的碎片化民用市场，，
，，让企业望而却步，
，
，而用户需求也单一，，，就是简单的防控，，
，，与业务无关、
、、与数据无关
，，，
，也毫无智能可言
；其二，，，，在那个时代是技术来驱动市场，，有什么技术就去找场景来应用，，这是由外而内的做法
，，以至于用户不知道真正需要什么，，，好比多年前的卖方市场，，，你卖什么我就买什么。。。
 　　如此以来，，，，要改变这一现象就需要在更多偏民用领域，，鉴于行业场景碎片化、、环境多样化，
，需要大量匹配行业属性的长尾小算法，，，，这些算法根植于行业生产流程
，，需要具备快速上线、、
、持续演进、、、
、按需使用的能力，，解决客户实际问题。。。
 　　当然，
，
，
，还有很多原因不一一列举，，
，，以上仅举一反三。。总之，，要改变民用化叫好不叫座、、、、潜力旺盛但需求不明显、、价值低与投入高、、、烟囱与数据应用之难
、
、
、
、智能体验无从下手等问题，，，
，这一垦荒地何时成沃土
？？
 　　这一答案随着行业两大巨头布局民用化开始，
，一场围绕民用化的集体赛跑与排位赛，
，，正式打响。
。。巨头领军市场，，创新立企，
，，技术立身、
、、
、工程立命、
、服务立本
，，，将专用专制的成功技术模式广而复制到民用领域，，并尝试用软件、、、、平台、
、、
、生态的方式重新整合起这个极为碎片化的市场
，，掀起由内而发数字革命
，，，，让场景来定义产品技术，
，，，形成市场从“卖”到“买”的转变
。。
。
 　　时间的意义，，，随产业拐点出现也意义非凡。。2017年，
，，，随着AI入安防，，行业彻彻底底进入大变革、、大调整时期。。期间最为显著的表象之一是
，，民用安防之风大规模席卷而来，
，为行业又一次创造了一个盛世。。那个时代，，，几乎现在能看到的民用安防产品，，都在那一时期出现。。。除开产品形态，
，技术逻辑与产品定位也决定了往后多年中国安防民用走向，，，
，即便当下，，也是如此。。但，，故步自封与求新突破的民用安防，，，，还是在创新中延续传统、、、与时革新
。。
。
 　　正名之战
：逐鹿民用、、胜者为王、、、无惧风流
 　　2024是该换个姿势重新拥抱民用市场了，
，，其精彩纷呈与风起云涌
，，，，先行者、、、、破壁者、、搅局者、、、、后来者、、、、出局者比比皆是，，这粉墨登场的大舞台，，，好戏不断也有几处原因：
 　　出海之路
 　　2023年是“一带一路”倡议提出十周年。。
。经十年发展，
，，共建“一带一路”从夯基垒台、、、
、立柱架梁到落地生根、、持久发展。。。。共赢“一带一路”，，连接世界，，也连接着每一处远方，，，，这是民用安防又一次机会。。。其实在很多国家，
，，民用安防占据半壁江山，，，与之捆绑的报警服务业也是繁华似火
。。。。走出去才可窥视未来
，，，，出海之路，，，路在脚下
。。。
。从2023CPSE安博会外国观众蜂拥而至就能看出，，把技术带出去，，，把生态带进来
，，，，是绝大多数安防企业要走的路。。
 　　当然
，，借助互联网出海也是路子之一。。2023年美国电商市场安防监控品牌销量TOP 10，，，来自美国的本土品牌VISION WELL位于榜首，
，
，
，值得注意的是来自福建厦门的蜂牙FINYOO位列8月美国安防监控电商市场第二，，，，由此也可以看得出来国产厂商逐渐的在海外市场获得认可
。
。
 　　电商成熟
 　　民用安防源自传统安防，
，
，线下分销仍是民用安防的一个重要渠道通路。。除此之外，，，，在电商快速发展的背景下，，，基于民用安防轻量化的特点，，相比于传统安防，，，电商渠道的发展也更为迅速，，
，，一部分互联网公司在民用安防领域也应运而生
。。。。同时，，，民用安防与智能家居、、、
、消费电子的逐渐融合
，，，也催生了其在家居建材、、、、五金渠道以及消费零售渠道的发展
。
。
 　　乔安是电商民用安防成功代表之一，，
，他们作为阿里巴巴平台核心商家群，，拥有真实详细的用户数据积累；其次
，，，，多年来通过运营积累，，，
，对于公司上下的数据链路也有高效的沉淀。。。。从产品研发着手，
，，，能比同行更加迅速精确圈住人群，，
，各种大数据可以支撑销售规模、、、线上引流、、合理安排仓储运作
、
、
、、调动物流服务公司，，，来进行决策和供应链共享价值平台。。当乔安成功之时，，其样本没行业争相模仿。。
。。
 　　在电商层面，
，，真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，，，，而是供应链和供应链之间的竞争。。
。消费者关心的不是商品在哪买，，，而是在意谁给他们的质量又好价格又便宜的产品，
，，而这关键在于企业供应链能否支撑商品做增值和升级，
，，，才能够实现自有商品的独特竞争力
，
，，实现商品利润结构的提升。
。。。
 　　各取其道
 　　在民用安防市场，，，
，再大的企业
，，也难以一统江湖，，，，这个极为碎片的C端与B端共存的领域，，
，
，不可能赢者通吃。。
。故此
，，，，猫有猫道、、狗有狗道、、八仙过海、、、、各显神通。。。。
 　　又一表象值得关注，，，近年来电信等运营商也重点发力民用安防领域，，，，主要集中于乡村的家庭室外监控、、、、居民商户的室内监控以及城镇公寓用户的智能猫眼门铃等产品。
。在采购端
，，，运营商通过集采、、社采等多种方式
，
，，
，短时间内汇聚各大品牌厂商的产品资源，，，同时长期与运营商合作的电视盒子厂商
、、数据通信厂商以及部分ODM 厂商也纷纷入局，，，迅速提升了民用安防产品的竞争白热化。。。
。在销售端，，，通过运营商庞大的门店覆盖网络以及装维人员，
，结合对应通讯套餐，
，以“送”的形式迅速完成了市场用户的覆盖。。运营商的入局一方面加快了消费者对民用安防产品的认知，
，，
，另一方面也“催熟”了民用安防行业，，，，各路厂商更加内卷。。。
。
 　　说穿了，
，，民用安防的技术差异化并不大，
，除非像萤石那般能通过大平台、、、、大数据、
、大框架来支撑民用安防的盘根错枝，
，形成一个民用智能体系。。
。传统厂商对于碎片化问题的考量更多是从前端、、、
、后端硬件
，，，，到方案上，，
，去覆盖得更多、、更全。。。。
 　　所以
，，，中小微企业他们更喜欢主攻硬件研发
，，，，做专做精
，，而再也不敢尝试平台打造
，，进而与华为、、、小米、、、涂鸦、、、、天猫、、、、京东等大平台商来合作，，，成为其生态一部分。。在民用安防市场中，，，，摆正自身生态位，
，，，也很重要。
。。
。
 　　民用风向：科技为先、、场景为上、
、引导变革
 　　时间的度量与年代的久远。。民用化的追溯
，，
，有几个业务领域
，，，，其一是楼宇对讲延伸后的智能家居
，
，，，另一是报警服务业，，，最后是智慧零售和智慧办公。
。安防民用化是一个循序渐进的过程
，
，后疫情时代体量逼近上限，
，G端饱和，，B端供血不足难有爆发增长
，，
，唯有C端
，，，，还是垦荒地。
。
 　　其实要看民用安防技术风向标，，，大体如以往。。2024，
，，不只是安防行业在变革，，，整个科技行业都向功能智能化、、、使用傻瓜化、、体验人性化发展。。。然而这些的根本就在于科技
、
、、品质、、、、服务。。从早期的文字电报时代、、、到语音电话时代、
、、再到视频手机时代；从面对面
，，，，到互联网，，，到物联网；再从物联网，，，到无法预知的未来
，
，，无不彰显了民用科技的魅力。。。在大时代下，，，我们可以将头脑风暴天马行空的想法得以实现，，，从梦想到现实，，
，，推动民用科技之变革，，再造一个盛世。。。