【企业关注】首先明确一个概念，
，，安防行业的“一线群体”，，指的是工程商、、、集成商、、、分销商
，，这三者是安防行业基数最庞大的群体，，在产业链中发挥的作用也尤为重要，
，因为身处市场一线，
，
，离客户最近，
，也就离需求最近
。。
。。 　　我曾在2010年开始参与过几年的安防渠道建设工作，
，，，深知“一线群体”的不易，，下要跑市场
，，，上要对厂家，，中要练自己
。。。
 　　但是能坚持下来的，，，现在大多数都做得不错，，毕竟经历了安防渠道发展和项目建设的黄金十年。。
。
。
 　　天地里，
，唯有江山不老
。。。行业的黄金发展期之后，，
，，不管是“一线群体”的老革命还是新玩家，
，，，这两年想必都有困惑
：
 　　内卷
：通用市场的渠道和项目太卷了，，，唯有拼价格；
 　　关系：行业渠道的成熟
，，“一线群体”跟厂家的关系变得微妙起来；
 　　技术：十年前那波“模拟转数字
，，，，标清转高清”的技术变革太少了
，，
，产品同质化严重。。
 　　“一线群体”知道要转型
，，，也知道AIoT是机会，，，但往往有心无力，，，，虽然离需求近，，，，但需求总归需要技术和产品来解决
。。。。
 　　我经常跟一些“一线群体”交流，，有利润的项目是有，，
，但是难落地，，，经常陷入定制化的局面，，周期长
、
、
、成本高、、、、风险大
。。。。
 　　去年，
，，，我在一个大会上听到两个观点的分享
，，，一是通过行业大模型帮助合作伙伴解决问题，，，二是通过开放和让利的心态真正赋能合作伙伴
。。
 　　这就是宇视的合作伙伴大会，，宇视想通过“行业大模型+合作伙伴新生态”的模式赋能安防“一线群体”。。
。。(详情请点击《是时候重新认识一下宇视了》)
 　　今年，，，还是在传统文化与数字文明交融的江南水乡——乌镇，，
，2024宇视合作伙伴大会如期而至，
，，
，经过一年的实践，
，
，我们来探寻宇视交出的答案，
，
，是否能给“一线群体”乃至行业带来新希望。。。
 　　大模型的答卷
 　　——深入场景
，，探索无尽
 　　毫无疑问，，，大模型是当前AI领域最耀眼的技术，，，，行业大模型亦是如此，，这一年来行业各大厂也纷纷推出各自的大模型产品。。。
 　　但实际上“一线群体”对大模型的概念大多一知半解，，，图生文
、、、图生曲、、、
、图生视频这些能理解，，
，，但大模型如何助力业务拓展呢？？
 　　张鹏国总裁的观点
，
，，，“大模型只是技术升级不是革命”，，
，，任何技术的革新都有一个渐进的过程
，，
，大模型技术也不例外，，站在我们这个行业的角度去看，
，，一切才刚刚开始。。。
 　　大模型是当前行业******的技术变量，，，，也是巨大的业务驱动点
，，全行业都会重视，，，“一线群体”当然也不例外。。。
 　　“一线群体”不必深究大模型的技术路线，
，，，重点是要让其商业落地。。
。
。
 　　大模型相较的就是小模型，，
，，过去的小模型是一个模型解决一个问题，，，，而现在的大模型是一个模型解决多个问题
。。。
 　　带着这个基本的思路，，
，把过去那些定制化、、、难落地的项目再审视一遍，
，，也许有的需求就能落地。。。
。
 　　大模型需要载体去落地
，
，“一线群体”一定是通过产品和设备去解决客户的问题
，，
，，宇视提出“装备大模型化”的线路。。。
。
 　　因为从整个行业看，
，，工具/装备类产品可能是大模型技术最先的商业落地点
，，
，就像互联网圈说的，
，在大模型时代
，
，，，所有应用都值得被大模型重构一遍。。。
。
 　　所有的装备也值得重做一遍
，，，宇视有成熟的产品体系能力
，，，，装备大模型化更容易帮助合作伙伴商业落地。。。。
 　　如今“一线群体”接收的客户需求越来越碎片化，，，，甚至很多是非安防场景的需求。。。
 　　借助于大模型技术，，，通过行业场景+训练调优
，，帮助“一线群体”打造属于自己的解决方案。。。
 　　在大会上，
，，，我看到了宇视跟合作伙伴一起推出的众多行业应用，，
，，商超
、、应急、
、水利、、高校、、、
、电梯、、车充、、普教
、、、乡村、、电力、、
、、农业……可以说，，这波大模型之潮已经流入了大量的场景。
。
。
 　　宇视自己也在文教体领域发力，，推出一系列AI体育和体测的解决方案
。。。
。
 　　去年，，，宇视发布了行业大模型——梧桐，，，
，今天梧桐2.0跟我们见面
。。。。
 　　其在数据
、、推训、、、测试等维度上全面升级，，
，
，装备+梧桐的组合，
，，，让合作伙伴探索更多场景、、
、发掘更多商机成为可能。。。
 　　大模型的出现，，，让“一线群体”可以用更低的投入去挖掘海量数据的价值，
，解决传统AI技术解决不了的问题。
。。
 　　大模型的出现，
，让“一线群体”可以生成自主产权的解决方案，，
，，再小的群体也能打造自我品牌
。。。
 　　大模型的出现
，，，让“一线群体”可以突破能力边界，，，，让那些很有想法的想法一一落地。。。
 　　未来，，，，作为“一线群体”，，也许你只管找需求
，，，剩下的交给行业大模型。
。。
 　　合作伙伴的答卷
 　　——落地和出新
 　　“一切为了渠道、、为了一切渠道
、、
、为了渠道一切”这是去年宇视提出的。。
 　　我在跟“一线群体”的交流中很多人对此是将信将疑的。。因为这意味着宇视要做面向渠道合作的变革，，，向真正的渠道营销转型
，，把渠道当客户。。。。
 　　从成交客户数据可以看出，，，宇视基本完成了渠道营销变革的第一步。。。。
 　　新模式。。
。今年，，宇视增加两种合作模式
，，，
，除了主线的工程业务和分销业务合作，，
，增加针对单品的新品专代业务以及产品赋能合作
，，，让更多的伙伴可以参与到创新业务的合作中来。。。
 　　新政策
。。针对工程合作伙伴、、分销商
、
、新品专代、、、、产品能力伙伴等不同合作群体，，在价格、、、账期、、、、返点、、培训、、授权
、、、样机等维度推出新的政策，
，
，，目的就是跟合作伙伴一起快速打开区域市场。。。
 　　并且坚持去年提出的开放和赋能，，分享出自己作为厂商的各种能力——研发、
、、
、制造
、、营销、、、、运营……合作伙伴想到的宇视都能开放，，，，确实增强合作伙伴的价值和竞争力
。。。。
 　　新协同。。。。将工程和分销双业务协同运作，，简单来说，，收缩一级
，，
，
，做大做强；展开二级
，
，，，充分覆盖。。。宇视面向价值工程客户展开，
，，，分销商面向区县工程客户展开。。
 　　新秩序
。
。。。针对商机报备，，，面向渠道客户，，，宇视销售统一接口，，，在跨区域合作上可以做到简单公正
、、全国拉通。。。。
 　　新定位。。。对省级营销组织做了新定位，
，负责各业务的拉通操盘工作，，，，包括区域一把手在各项渠道合作业务也要担当操盘手
。。。。且将公司资源前置
，，，，更加扁平化的贴近和服务渠道。。
。。
 　　我们看到的几个“新”面上是宇视通过实践对渠道政策做出的调整，，，，实则更是宇视对合作伙伴“开放”和“赋能”的决心，
，，，宇视要通过技术(大模型)和政策(渠道服务)来赋能合作伙伴，，再让合作伙伴去赋能各个应用场景，，，从而完成技术—产品—服务的商业闭环。。
 　　转型需要勇敢和信任
 　　现在回头看看安防“一线群体”做得还不错的那些人，，我觉得就赢在一个“敢”字
，
，，敢转型
、、敢创新、
、、
、敢包装、、敢坚持。。遇到行业的低谷，，，，大家都会抱怨，，，但持有勇敢态度的人会去思考变化。。
 　　往者不可谏，，，来者犹可追。。作为一线，
，，
，想赢的第一步就是亲自上舞台，
，，半桶水不可怕，，，可怕的是一直当观众。。。
 　　就像当年模拟转数字、、、、标清转高清的行业变革，，很多人也认为没那么快，，错过了一波行业的红利。。没成功的原因就是没敢上舞台，
，
，，或是在舞台上待的不够久。。。
 　　如今，，又是一个行业拐点，
，，，困难都是一样的
，，但厉害的人会从自身找问题的突破口，
，自己的客户在哪，，
，自己的客户需要什么
。。
 　　有大模型和政策的加持，
，，，有想法的安防“一线群体”已经在转型的路上，，，怎么转？？？往哪里转？
？
 　　在AIoT的时代
，
，，，其实哪里有数据哪里就有业务，
，
，，谁能用好数据谁就能做好业务
。。
 　　会场外，，，跟宇视的一个合作伙伴交流，，他的一句话让我印象深刻，
，，“我们就是做好市场开拓和服务，
，，把需求转化成方案，
，，技术和支持交给厂家，，，我相信品牌的力量，，，
，相信宇视！！！！”