【市场分析】2024年的关键词，，
，“出海”成为热门之一。。。
 　　在“一带一路”倡议十周年之际
，，，越来越多的东南亚国家与中国之间实现“免签”，，，，为国内厂商的“出海热”锦上添花。。
 　　将目光聚焦到安防行业，
，，安防产业版图的变迁，
，，，从欧美到东南亚逐渐转移，，，不少中小厂商将海外市场锁定在东盟国家之中
。
。这其中，，，，泰国凭借人口红利和跨境电商扩展等优势
，
，，成为印尼之后，，，，国内厂商出海的竞争阵地。
。。
 　　电商崛起
 　　2023年是“一带一路”倡议提出10周年，，
，对许多东南亚国家而言，，，是见证发展和进步的一年，
，中国和东盟国家之间的纽带更紧密，，合作更密切，，，，为国内安防企业出海创造了先机。。
。
。
 　　与此同时，，
，，2023年也是多个东盟国家新旧政权更替与交接的一年
，
，
，，继越南、、、、柬埔寨、、、印尼、、、、菲律宾等政局变动后，，泰国大选也正式落下帷幕。。。。
 　　业内人士预测
，，，，随着旅游市场的复苏和大选的换届结束，，泰国经济也在稳步发展中，，所以对安防设备及方案的需求还会增长。。特别是，
，，，中泰将在今年3月正式迈入“免签”时代，，，也为国内企业出海泰国提供了更多便利。。。。
 　　与此同时，，，纵观近年来泰国面临的传统安全局势挑战，
，，泰国安防协会会长杨艳峰在2023年团拜会上曾表示，
，
，，基于泰国的安全形势，，，，政府层面对安防的需求较为迫切。。。
 　　数据显示，
，，2023年泰国安防市场规模达到2.2亿美元，
，同比增长25%
。。预计到2025年，，泰国安防市场规模将达到3.5亿美元。。从市场结构来看，，，，视频监控仍然是泰国安防市场******的细分领域，，，，占据了60%以上的市场份额。。。
 　　从应用领域来看，，政府、、、
、商业、
、、工业、、住宅等领域是泰国安防市场的主要应用领域。。。。其中，，政府领域的市场规模******，，占据了30%以上的市场份额。
。商业领域的市场规模也较大，，
，，占据了25%以上的市场份额
。。。
 　　特别是随着东南亚地区的电商市场崛起
，
，，，泰国地处东盟核心地带，，，，是东盟的物流
、、、贸易和金融中心，，也是东盟第二大经济体，，在电商市场逐渐缩小与印尼的差距
。。
。
 　　谷歌
、、、、淡马锡、、、、贝恩联合发布的2023年东南亚互联网报告(e-Conomy SEA)显示，，
，，泰国电商GMV到2023年年底达220年亿美元，
，，到2025年的GMV预计达到300亿美元。。。而且有调查显示，，，
，泰国电子商务用户数量预计将增长61.8%，，，，超过4300万人。。
 　　对于很多中国卖家而言，，从电商平台切入泰国市场是最快捷的途径，，比如Lazada、、Shopee和TikTok Shop等，，也成为国内企业实施跨境电商交易平台的普遍共识
。。
 　　值得关注的是，，，
，在泰国超7000万人口红利的基础上，，，，其电商用户的增长也将带来巨大的电商用户和需求加持。。
 　　正如业内人士所言，，
，，不论国内电商还是海外电商
，，都将成为消费类摄像头的主战场，，，线上电商销售也成为厂商的重要增长点。。
。
 　　深度本土化
 　　从供应端来看，
，目前泰国安防设备及系统的应用需求仍高度依赖进口，，
，中国则为其主要进口来源地。。。。
 　　根据阿里国际站统计的数据显示，，在2023年1-6月，，，
，中国安防设备及系统的主要出口地区为亚洲和欧洲
，，，，分别占据着40%和30%的比重。。而其中，
，
，泰国是中国安防设备及系统出口亚洲的主要市场。。
。
。
 　　目前，，中国出海企业的品牌不外乎三大头部厂商的子品牌，，也确实在海外市场收获了市场红利。。。
 　　正如在海外市场深耕十多年的宇联高科总经理窦常军也表示
：“现在当地大的品牌有Hiview、、
、
、HIP 等，
，同时在国内的品牌在东南亚的认可度也越来越高，，，，增长和反弹的势头更强一些
。。。”
 　　特别是2023年以来
，，，，国内安防企业呈现集体出海的趋势。
。。。
 　　在这股出海热的背后，，，
，海外本土地区的制度、、规则
、
、、、文化等不同
，
，也为国内企业拓展海外市场带来阻碍。。
 　　“海外市场的开发，，，，渠道分散，，开发空间大
，，
，，而大多数本地安防厂商也不具备研发能力，，加大本土化建设非常有必要。。
。。”
 　　正如杨艳峰会长所言
，，海外市场的本土化建设是重中之重
，，，其节奏和形式均考验着企业的谋篇布局能力。
。。
 　　据CPS中安网了解，，尽管泰国电商潜力大，
，语言是不少卖家本土化的一大阻力。。相比新加坡、、、菲律宾、、马来西亚这些以英语为主的东南亚市场，
，，，泰国是小语种国家
，，，，从电商产品上架到电商客服沟通等都需要本土语言支持，，，
，电商运营中的语言障碍更具挑战性。。
。
。
 　　与此同时，，C端产品的多样性和性价比优势要更凸显，，要更贴合本土市场。。
。不然很难打开电商市场
，
，，
，虽然产品毛利率变高
，，但现在跨境电商的投放费用也不低，，，前期怎么都得烧上大几百万，
，，而且还要看选品和运营能力
。。
 　　而这
，，也与国内企业海外布局的战略不谋而合。。。
 　　业内人士认为：“泰国市场本地化对于刚刚出海的企业会有一定的挑战，，同时越来越多的企业开始关注泰国市场，，未来的竞争也会更加激烈，，
，主要看谁能够先抓住先发优势。。加之激烈竞争下，，
，，出海企业还需要做好长期的本土化建设
，，，在品牌和品质建设上下功夫
，
，在技术和人员上进行匹配
。。。。”
 　　值此之际，，，2024年的出海热潮下，，由深圳市安全防范行业协会和CPS中安网组织的2024百城会“东盟-泰国”之行已正式启动，，
，通过实地考察和沙龙面对面交流
，，
，，为企业搭建出海交流合作平台，，，开拓新的采购需求、、、、业务对接等新商机。。